2019年是淘寶運營已經達到了一個非常成熟的階段了，那么在這個階段，我們如何運營才可以獲得成功呢？那么我們今天將會跟小伙伴們分享一下。

 

全網布局分為能對比的跟不能對比的、能自我引流的跟不能自我引流的，這兩大塊里面你們現在能做的跟不能做的，做哪些東西會影響不能做的。簡單來說大家都想要無線流量，都想要手淘流量，都想要搜索流量，對，但是這個不可優化，它的優化要么說你的數據已經好了，你只需要提升，還有一種就是你的數據并不好，如果你的數據不好，如何去優化你的數據，那么我們要做的是找出來影響這個數據的維度，然后把這個維度給提升了或者廢除了。

 

一、渠道分布

 

自然搜索，由平臺來對比，平臺對比一個顧客的瀏覽軌跡，看他在你們商家的行為，看這個行為達成了一條什么樣的“線”，看這條“線”最終權重是屬于哪一家的，這一條線就形成了對比，

 

這是平臺根據軌顧客的流量跡形成了商家的對比，從而分出了商家排名。

 

因為我們要做個性化流量，所以我們要做精細化運營，滿足關鍵詞轉化率，滿足關鍵詞之上的人群。對比不是關鍵詞的轉化率，而是人群的匹配度。

 

1、自然搜索：如果沒有自然搜索出現在首頁說明了兩個問題，1）、我們關鍵詞權重不高。2）、人群權重不高（重點）。

 

所以我通過直通車開了這個關鍵詞，你不高，我價格高總行吧，這樣導致我的寶貝也能出現在這個位置。當我們出現在這個位置的時候，跟別的寶貝進行對比，顧客看了這么多產品，然后顧客進入了我們的寶貝并發生了轉化，這樣平臺就會認為我們產品更加匹配這個位置。

 

搜索關鍵詞之前的時候，人群標簽就已經存在了，它存在了以后再來搜索關鍵詞，這個位置就是坑位產出。

 

2、直通車：本來我們可以有免費搜索的，但是我們權重不高，所以我們獲取不了免費的流量，所以我們開直通車，開車之前你肯定對自己的產品有信心。

 

做這些都是為了對比出排名，直通車排名是出價和質量分，自然搜索的排名你的流量價值越高，你的流量成本越低。

 

只要能跟人群標簽匹配就能產生權重，做到最大化曝光，我們如果要玩個性化權重，那么到底和什么人群是精準的？

 

一個顧客點擊了寶貝，產生了流量，然后進行反饋（關鍵詞權重--收藏、加購、轉化、詢單、長時間停留）。

 

3、直通車:大家肯定也看到第二點的直通車，這里分開進行詳細說明。

 

搜索關鍵詞進來的人群表現的好和差看什么數據？如果要做的是質量分，那么你應該要的是點擊率高的人群，如果要做的是搜索權重？那么你應該要的是收藏加購轉化高的人群。

 

然后說人群權重，人群和渠道獨立互不影響，每個習慣的顧客搜索的關鍵詞都是有差異化的，每個關鍵詞的點擊率轉化率都不同，也就意味著這個人群是不同的。還有關鍵詞權重，也就是產品權重，就是產生了需求然后滿足需求。所以我們要有潛質思維，數據先出來，根據數據來做推廣。

 

4、內容營銷：內容營銷是接下來很大的一個分口，尤其是短視頻這塊，這兩天杭州那邊也在開會討論這件事情，視頻的熱度還在上升，接下來就是要看你們是否會玩，好的視頻會給你帶來巨大的流量，包括達人內容這塊今年要比往年要重視多了，所以商家朋友沒不要忽略內容營銷這塊，會給你們帶來很大的流量。

 

二、重點運營渠道

 

在做自然搜索的時候，我更喜歡用直通車來做，因為他快，可以獨立操作，適合單渠道作戰。既然是單渠道作戰，那么哪些可以做到的我們必須了解，比如，鉆展，活動，直播，淘客...這些也就是人群權重。那么該怎么突破呢？還是老話題，直通車來突破。

 

首先是突破人群，在直通車里每一個人群都需要細分，每個人群必須大于1000，精準關鍵詞為重點，這個詞比較少但是精準，這個一旦拉起來必須要帶關鍵詞權重，流量價值大。廣泛關鍵詞詞多，人群匹配的多，導致我的曝光大，那么精準人群標簽匹配的多。

 

接下來是突破關鍵詞，標題詞是肯定要做的，重點是進行權重測試，如果這個關鍵詞好，那么這個關鍵詞在直通車表現好，那么他在自然搜索應該不錯，但是我 們要搞清楚搞清楚哪個創意圖好，轉化率高，什么人群轉化率高，什么時間轉化高，這些都可以測出數據。

 

測試之后有些詞加權，這個詞表現力好（收藏，加購，轉化），有些詞獲取權重不給你加權，但是由于你的寶貝權重高，展現大（大詞，表現不好，沒給你加多少分，這種詞是宏利詞，這種詞是你的產品不錯，給他加權了）。直通車開的應該是加權的詞，而不是開這種獲取權重的詞。

 

最后，完成了這些操作，那么這個時候產品肯定會是一天天的增長！